Comment Altares a généré des leads B2B grâce à une stratégie SEO ciblée
de trafic qualifié
de conversions formulaires
de SQL générés
TOUR D’HORIZON
À PROPOS DE L’ENTREPRISE
Altares est un acteur de référence dans la data d’entreprise, fournissant des solutions d’analyse, de scoring et de gestion des risques pour les entreprises en France et en Europe.
SIÈGE SOCIAL
Nanterre, France
INDUSTRIE
Data B2B / Analytics / Risk Management
SERVICES RÉALISÉS
Audit SEO
Optimisation des pages solutions
Création de contenu B2B
Tunnel de conversion SEO
PROBLÉMATIQUE
Altares possédait un site riche en contenu, mais peu exploité d’un point de vue SEO. Les pages services n’étaient pas pensées pour le référencement, le contenu manquait de ciblage sémantique, et les formulaires de contact n’étaient pas suffisamment mis en avant.
LES OBJECTIFS
Générer davantage de trafic qualifié sur les pages solutions.
Attirer des décideurs B2B via les moteurs de recherche.
Augmenter les conversions et les demandes entrantes.
LA SOLUTION BOTANIK
Botanik a activé une approche SEO orientée parcours d’achat B2B.
1 — OPTIMISATION DES PAGES CLÉS
Réécriture des pages services avec un angle orienté décisionnaire.
Ajout de modules SEO : bénéfices, preuves, témoignages, FAQ.
Intégration de CTA clairs dès le premier scroll.
2 — CONTENU SEO B2B & TOP FUNNEL
Création d’articles stratégiques pour capter les requêtes « data entreprise », « gestion du risque fournisseur », etc.
Structuration de contenus guides & livres blancs.
Alignement avec les sujets traités par les équipes sales.
3 — SUIVI DES CONVERSIONS ET UX
Amélioration des temps de chargement sur mobile.
Implémentation du tracking sur tous les points de contact SEO.
Testing de variations de formulaires et pages de destination.
LES RÉSULTATS
En 4 mois, Altares a observé une nette amélioration de la performance SEO :
de trafic qualifié
de conversions formulaires
de SQL générés
CONCLUSION
Botanik a permis à Altares d’aligner sa stratégie SEO avec les enjeux business de ses équipes commerciales. Grâce à un contenu ciblé, un site mieux structuré et une logique de conversion forte, le canal organique est devenu un véritable levier d’acquisition B2B.
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